تعریف کلی بازار
عبارتهایی مانند «شرکتهای صنعتی» یا «فروشگاههای زنجیرهای» برای شروع یک فرایند فروش هدفمند کافی نیستند.
راهکارهای LeadFusion
بازار هدف را به فهرستی از شرکتهای قابل پیگیری تبدیل کنید
LeadFusion به تیمهای فروش و بازاریابی B2B کمک میکند شرکتهای مرتبط را پیدا کنند، اطلاعات آنها را بررسی کنند و فهرستی ساختاریافته برای شروع ارتباط و پیگیری فروش بسازند.
مناسب برای فروش B2B، توسعه بازار، صادرات و پروژههای لیدسازی
تبدیل بازار به فهرست لید
نمای محصولی، بدون داده واقعی
۱
بازار هدف
شرکتهای صنعتی در تهران
۲
انتخاب معیارها
صنعت، استان، نوع فعالیت، تماس
۳
پیدا کردن شرکتها
نتایج نزدیکتر به معیارها
۴
بررسی اطلاعات
پروفایل، وبسایت، تماس
۵
ساخت فهرست فروش
خروجی آماده پیگیری
مسئله مشترک تیمهای B2B
وقتی بازار مشخص است، اما شرکتهای مناسب مشخص نیستند
بسیاری از تیمها میدانند چه محصول یا خدمتی میفروشند، اما برای تبدیل تعریف کلی بازار هدف به فهرستی از شرکتهای واقعی و قابل پیگیری، زمان زیادی صرف میکنند.
جستوجوی دستی
پیدا کردن شرکتها از طریق گوگل، دایرکتوریها و شبکههای اجتماعی زمان زیادی میگیرد و خروجی یکپارچهای ندارد.
داده غیرقابل استفاده
فهرستی از نام شرکتها بدون صنعت، فعالیت، موقعیت و اطلاعات تماس برای تیم فروش کاربرد محدودی دارد.
شروع پیگیری از نقطه اشتباه
وقتی اولویتبندی وجود نداشته باشد، تیم فروش ممکن است زمان خود را صرف شرکتهای نامرتبط یا اطلاعات ناقص کند.
براساس نیاز کسبوکار شما
LeadFusion در چه موقعیتهایی به شما کمک میکند؟
تیمهای فروش B2B
زمان فروشندگان را صرف پیدا کردن شرکتها نکنید
تیم فروش باید روی بررسی فرصت، شروع ارتباط و پیگیری تمرکز کند؛ نه جمعآوری نام شرکتها از منابع پراکنده.
سناریو: یک شرکت ارائهدهنده نرمافزار منابع انسانی میخواهد شرکتهای متوسط و بزرگ در تهران را که دارای وبسایت و اطلاعات تماس هستند پیدا کند.
نتیجه مورد انتظار: فهرست منظمتر، شروع سریعتر پیگیری و زمان کمتر برای آمادهسازی داده
ساخت فهرست فروش را شروع کنیدپیدا کردن شرکتهای متناسب با بازار هدف
محدودکردن نتایج براساس صنعت، فعالیت و موقعیت
مشاهده اطلاعات تماس و وبسایت شرکت
ساخت فهرست برای هر محصول، بازار یا فروشنده
آمادهسازی داده قبل از ورود به CRM
کاهش رکوردهای نامرتبط و ناقص
بازاریابی و توسعه بازار
اندازه و ساختار بازار هدف را بهتر ببینید
قبل از اجرای کمپین، مدیر بازاریابی باید بداند چه شرکتهایی در بازار هدف حضور دارند و چگونه میتوان آنها را به گروههای قابل استفاده تقسیم کرد.
سناریو: مدیر بازاریابی یک شرکت خدمات لجستیک میخواهد تولیدکنندگان مواد غذایی در چند استان مشخص را شناسایی کند و برای یک کمپین B2B فهرست اولیه بسازد.
نتیجه مورد انتظار: کمپین هدفمندتر، بخشبندی روشنتر و هماهنگی بهتر میان بازاریابی و فروش
بازار هدف خود را بررسی کنیدشناسایی شرکتهای یک صنعت یا منطقه
تقسیم بازار براساس صنعت، فعالیت و موقعیت
ساخت فهرست برای کمپینهای هدفمند
بررسی پوشش اطلاعات تماس
ساخت segmentهای قابل استفاده برای فروش و بازاریابی
ارزیابی اولیه بازارهای جدید
صادرات و تأمین صنعتی
از تعریف بازار به شناسایی خریداران احتمالی برسید
در فروش صنعتی و صادراتی، نام محصول بهتنهایی بازار هدف را مشخص نمیکند. باید صنایعی را پیدا کرد که آن محصول، ماده اولیه یا تجهیز را مصرف میکنند.
سناریو: یک تأمینکننده تسمه نقاله میخواهد شرکتهای معدنی، فولادی، سیمانی و صنایع دارای خطوط انتقال مواد را برای بررسی فروش در یک فهرست قرار دهد.
نتیجه مورد انتظار: شروع ساختاریافتهتر تحقیقات بازار و تمرکز روی صنایع دارای احتمال مصرف بالاتر
شفافیت: شرکتهای نمایشدادهشده خریدار قطعی نیستند؛ آنها خریداران احتمالی یا شرکتهای قابل بررسی هستند.
خریداران احتمالی را پیدا کنیدپیدا کردن صنایع مصرفکننده یک محصول
شناسایی تولیدکنندگان، توزیعکنندگان یا پیمانکاران
جستوجو براساس محصول و نوع فعالیت
بررسی شرکتهای فعال در زنجیره تأمین
ساخت فهرست اولیه خریداران احتمالی
آمادهسازی اطلاعات برای تحقیقات تکمیلی
آژانسها و شرکتهای لیدسازی
برای هر مشتری، یک فرایند تکرارپذیر بسازید
آژانسها و تیمهای لیدسازی باید برای چند کسبوکار و چند بازار مختلف، فهرستهای مستقل و قابل بررسی آماده کنند.
سناریو: یک آژانس برای مشتریان فعال در نرمافزار سازمانی، تجهیزات صنعتی و خدمات لجستیک، به فهرستهای جداگانه با معیارهای مختلف نیاز دارد.
نتیجه مورد انتظار: تحویل منظمتر، تحقیقات سریعتر و کاهش کارهای تکراری
برای پروژههای لیدسازی درخواست دسترسی دهیدساخت فهرست جداگانه برای هر مشتری
اعمال معیارهای متفاوت برای پروژههای مختلف
ذخیره ترکیب فیلترها در نسخههای بعدی
بررسی شرکتها قبل از تحویل
دریافت خروجی ساختاریافته
کاهش زمان تحقیقات اولیه
از جستوجوی پراکنده به فرایندی قابل تکرار
روش پراکنده
با LeadFusion
جستوجوی دستی در منابع مختلف
جستوجو در یک دیتابیس ساختاریافته
فهرستهای عمومی و ثابت
انتخاب شرکتها براساس معیارهای مشخص
نام شرکت بدون زمینه کافی
پروفایل شامل فعالیت، موقعیت و راههای تماس
پاکسازی دستی فایلها
داده منظمتر و قابل بررسی
شروع دوباره برای هر پروژه
امکان ساخت فهرستهای جداگانه
خروجی نامناسب برای فروش
خروجی آمادهتر برای پیگیری و CRM
یک مسیر مشترک برای کاربردهای مختلف
از تعریف بازار تا شروع پیگیری
۱
بازار هدف را تعریف کنید
صنعت، فعالیت، منطقه و ویژگیهای شرکتهای موردنظر را مشخص کنید.
۲
شرکتها را پیدا کنید
با جستوجو و فیلتر، شرکتهای نزدیکتر به معیارهای خود را مشاهده کنید.
۳
نتایج را بررسی کنید
پروفایل، وبسایت، محصولات، خدمات و اطلاعات تماس شرکتها را بررسی کنید.
۴
فهرست را وارد فرایند فروش کنید
شرکتهای منتخب را برای تحقیقات بیشتر، تماس یا ورود به CRM آماده کنید.
LeadFusion ابزار کمک به تصمیمگیری است. انتخاب نهایی و تأیید تناسب هر شرکت همچنان باید توسط کاربر یا تیم فروش انجام شود.
در پایان چه چیزی دریافت میکنید؟
شرکت صنعتی نمونه
صنعتی | تولیدی | تهران
تلفن
ایمیل
تأییدشده
قابل بررسی فروش
تأمین شرق
تأمین صنعتی | توزیعکننده | مشهد
تلفن
وبسایت
احتمالاً صحیح
نیاز به بررسی تکمیلی
| نام شرکت | صنعت | نوع فعالیت | استان و شهر | تماس | وضعیت | یادداشت |
|---|---|---|---|---|---|---|
| شرکت صنعتی نمونه | صنعتی | تولیدی | تهران | تلفن، ایمیل، وبسایت | تأییدشده | قابل بررسی فروش |
| تأمین شرق | تأمین صنعتی | توزیعکننده | مشهد | تلفن، وبسایت، شبکه اجتماعی | احتمالاً صحیح | نیاز به بررسی تکمیلی |
فهرست شرکتهای مرتبطتر
داده ساختاریافته و قابل بررسی
اطلاعات مناسب برای تحقیقات بعدی
خروجی قابل استفاده توسط تیم فروش
LeadFusion قبل از CRM قرار میگیرد
CRM برای مدیریت ارتباطها، فرصتها و پیگیریهای فروش طراحی شده است. LeadFusion به شما کمک میکند پیش از ورود اطلاعات به CRM، شرکتهای مناسب را پیدا کنید و دادههای آنها را بررسی و آماده کنید.
تعریف بازار هدف
جستوجو و بررسی در LeadFusion
ساخت فهرست منتخب
ورود به CRM
تماس و پیگیری
LeadFusion جایگزین CRM نیست؛ ورودی فرایند فروش را آماده میکند.
از کجا شروع کنم؟
اگر میخواهید فروشندگان شرکتهای جدیدی برای تماس پیدا کنند:
راهکار تیم فروش B2B
اگر میخواهید یک بازار یا صنعت را برای کمپین بررسی کنید:
راهکار بازاریابی و توسعه بازار
اگر میخواهید خریداران احتمالی یک محصول صنعتی را شناسایی کنید:
راهکار صادرات و تأمین صنعتی
اگر میخواهید برای مشتریان مختلف فهرست لید بسازید:
راهکار آژانسها و شرکتهای لیدسازی
سؤالات متداول
کدام راهکار LeadFusion برای ما مناسب است؟
اگر تیم شما مستقیماً با شرکتها تماس میگیرد، راهکار فروش B2B مناسبتر است. برای شناخت و بخشبندی بازار از راهکار بازاریابی، برای یافتن صنایع و خریداران احتمالی از راهکار صادرات و برای اجرای پروژههای چندمشتری از راهکار لیدسازی استفاده کنید.
آیا LeadFusion خودش فروش را انجام میدهد؟
خیر. LeadFusion به پیدا کردن، بررسی و آمادهسازی شرکتهای مناسب کمک میکند. تماس، مذاکره و مدیریت فرصت فروش توسط تیم شما انجام میشود.
آیا همه شرکتهای نمایشدادهشده مشتری قطعی ما هستند؟
خیر. LeadFusion شرکتهای مرتبط یا قابل بررسی را پیدا میکند. تناسب نهایی باید با توجه به محصول، بازار هدف و اطلاعات تکمیلی ارزیابی شود.
آیا میتوان برای چند محصول فهرستهای جداگانه ساخت؟
ساختار LeadFusion برای ایجاد جستوجوها و فهرستهای مختلف طراحی شده است. امکانات قابل استفاده به نسخه حساب کاربری بستگی دارد.
آیا خروجی را میتوان در CRM استفاده کرد؟
اطلاعات بهشکل ساختاریافته آماده میشوند تا پیش از ورود به CRM بررسی شوند. اتصال مستقیم یا API را فقط در صورتی بهعنوان قابلیت موجود معرفی میکنیم که در محصول واقعاً فعال باشد.
راهکار LeadFusion را با بازار واقعی خود امتحان کنید
نوع کسبوکار و بازار هدف خود را مشخص کنید تا ببینید LeadFusion چگونه میتواند به ساخت فهرست مشتریان بالقوه شما کمک کند.
دسترسی به نسخه بتای خصوصی پس از بررسی درخواست فعال میشود.